在2014年医疗网络营销趋势分析

原创 王望奎  2014-06-13 19:10:42  阅读 2507 次 评论 10 条

  随着网络营销的深入,技术性成本日趋减少,营销性成本日趋增加,网站基础建设成本低廉,网站营销渠道成本日趋增加,我们必须了解并顺应这一趋势变化。专业的团队,有效的渠道,精准的营销、资源的整合,都是降低成本最好的办法,尤其是行业内的纵向和横向的资源整合,可以有效降低成本,增加活动的影响力和广告的接受度。

  一、网络营销价格飞涨,营销入口如何取舍?

  控制成本首先要筛选精准的互联网媒体,避免大面积投放造成浪费。网络营销各种资源、渠道成本在飙升,那就需要从各个资源、渠道去筛选精准的进行合作(具体要看做的是什么病种),减少资金的浪费。筛选是通过一段时间的数据累积。

  医院数据准确是评估推广效果,调整推广策略依据的基础,否则只能评估对话。根据各地区,病种不同选择性进行媒体资源购买。要重视数据的统计、整理和分析。我们很多时候是不做不看数据,不分析数据,造成我们很多工作在做无用功,很多员工在为领导做无用功,看着大家都在做,其实一点都没用,浪费人力资源!

  数据是一个准绳,但不是唯一的准绳,单纯的根据数据的变动和分析就单方面对资源进行全面改动往往是不科学的,应该进行一些着陆页分屏数据分析以及技术层面的分屏Mouse轨迹和分屏Mouse行为等的探索统计分析,对我们已经优化的不能再优化的着陆页进行底层的优化修改,而不是全盘的否定。


在2014年医疗网络营销趋势分析

  优质的SEO资源和优质的百度快照会大大降低我们的网络营销成本。目前360搜索正在悄然起步,这个引擎所占的市场份额也越来越大,希望各位能提前重视一下。

  我们买的资源很多,及时砍掉没有效果的合作,可以减少成本;另一方面:付费资源的物料和内容,及时分析数据理性判断资源有效性,媒体特点研究好,及时更换旧物料,提高媒体资源转化也是降低成本。

  二、线下营销如何走出新路?

  有些人认为,既然做了网络营销推广,必然是围绕网站搞一些线 上营销,其实不然。线上的营销活动固然重要,但如果能配合医院搞的线下活动,将能起到事半功倍的效果。认为网络营销是需要单枪匹马独占山头的思想是非常错误的。

  我们的思路应该是:开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略,并以公益为目的的策划活动贯穿始终。

  线下营销的新路更好地要接地气,不能用以前的经验做事。要分析主推的病种特点,充分了解该群体的心理和就医需求,不管是打情感牌、技术牌、公益牌、专家牌等等,能够执行得到位肯定有比较好的效果。

  三、如何实现营销优化与差异化?

  A、提高网络的性价比,可以从当地门户网站进行转化提升。当地的门户资源的优势,对地域词优化上有地域优先排名原则,可信度上对地域患者也是优势突出,当地的门户网站今后应该多合作,无论从知名度,权威,影响力等都对医院有利。

  1,加强与当地电视台网站、广播电台网站、报媒网站、门户网站进行线下的活动策划,与这些媒体协商制定一下统一的活动入口,一方面能增强活动的权威性和联动性,另一方面能增加医院的公信力。

  2,参与地方媒体或政府举办的一些公益活动,通过赞助,扩大网络公益进行人气积累,来提高转化率和关注度。望奎推荐:微信营销应该怎么做,如何做好微信营销?

  给所有的企划负责人一个建议:以后传统媒体合作,尽量捆绑当地的网络门户资源,只要有稍微懂点SEO专业的人员运作,经济回报和品牌回报都会超越传统媒体。

  B、专家包装。“专家”作为医院营销的“产品”之一,重要性不言而喻。网站上体现权威性与公信力的素材太少,应增加这方面素材的收集上传。专家的照片质量已成为网站视觉升级的一个障碍,目前能达到设计部要求的基本一家也没有。应该到专业的摄影机构,参照整形医院的专家感觉来做。希望能发挥集团化的优势,建立医院专家库,实现资源共享。

  四、如何巧用新媒体营销方式?

  1、陌陌(骚年们,陌陌可不光是约炮神奇)大家惯性思维是男科效果会比较好,但是妇科比如人流也可以尝试。

  2、手机站的布局我们可以学习网易新闻,这样的体验度很好,

  3、微信营销

  1)了解医院做微信营销的目的并精准分类

  这个很重要,如果你对医院做微信营销的目的都不清楚,可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些医院是为了让自己的服务更便捷,有些医院是为了更好宣传自家服务产品从而获得更高销量。我们必须明确自己的目的。

  微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化,可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面,在信息发送的时候,可针对用户的特点实现精准的消息推送

  2)分析同行或相关帐号

  很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主,好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来就可以了。

  3)分析数据和客户

  我们要隔一段时间对微信运营情况进行总结,包括对文章的阅读量和转发情况进行分析,哪类型文章更吸引目标人群,客户的反馈,客户互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对医院的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。我们通过新媒体营销,本身是想让用户觉得你是给我创造价值、带来便利的,而不是在我的信息里硬塞一个广告,因此需要在源头就要解决这一问题,营销效果最终才能被用户认可。

  4)营销方式多元化

  相较单一的传统营销方式,微信则更加多元化,微信不仅支持文字,更支持语音、以及混合文本编辑,普通的公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号,有更高的权限,能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频,可以拉近和用户的距离,使营销活动变得更生动,更有趣,更利于营销活动的开展。

  5)营销方式人性化

  微信营销是亲民而不扰民,用户可以许可式选择和接受,微信公众账号的内容推送既可以主动推送,也可以把接收信息的权力交给用户,让用户自己选择自己感兴趣的内容,比如回复某个关键词就可以看到相关的内容,使得营销的过程更加的人性化。

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  1. 王望奎
    王望奎 2014-07-07 18:31:47  回复

    @徐济洋一直就躺在我的qq里。

  2. 徐济洋
    徐济洋 2014-07-07 17:02:46  回复

    @高明峡我QQ540896376加了吗

  3. 高明峡
    高明峡  @回复

    谢谢望奎的文章,每次思路到了死胡同的时候过来看看你的博客,总是有一些收获。加油!相信你会做的更好

  4. 金利锁业
    金利锁业  @回复

    支持博主更新啊

  5. 王望奎
    王望奎 2014-06-22 18:01:39  回复

    @张雨生Mr那个渠道现在推广便宜?

  6. 张雨生Mr
    张雨生Mr  @回复

    便宜的推广,效果慢,具有实效性!

  7. 王望奎
    王望奎 2014-06-19 13:35:44  回复

    @网络营销观察者嗯,医疗行业对整个互联网的发展还是有一定的作用哇。

  8. 王望奎
    王望奎 2014-06-19 13:35:11  回复

    @互联网金融不光光是营销。

  9. 王望奎
    王望奎 2014-06-19 13:34:52  回复

    @许亚成博客嗯,是的,各种打击各种竞争。

  10. 情趣乐
    情趣乐  @回复

    分析的针透彻

  11. 许亚成博客
    许亚成博客  @回复

    现在医疗行业是各种打击,现在真不容易。

  12. 互联网金融
    互联网金融  @回复

    营销真不容易。。。

  13. 杨氏网站
    杨氏网站  @回复

    给力支持博主幸福

  14. 屠龙
    屠龙  @回复

    分析的有道理。

  15. 杨氏网站
    杨氏网站  @回复

    期待 更新啊

  16. 网络营销观察者
    网络营销观察者  @回复

    医疗行业竞争还是蛮大的,不过也给网络时代提供了很多的方便,将网络营销用到了机智。