李代沫同学,你让苏宁易购情何以堪?

原创 王望奎  2014-03-21 00:47:46  阅读 1236 次 评论 20 条

  Hey~我真的好想你,现在窗外面又开始下着雨,眼睛干干的有想哭心情,不知道你现在倒底在哪里?

  李代沫因为吸毒在出租屋中吸毒被捕,这让请李代沫代言的联想、苏宁易购、同方等企业们很受伤。事实上,望奎觉得,互联网时代企业还在简单地用明星代言打广告就OUT了,明星代言正在被互联网思维颠覆。

  联想、苏宁很受伤

  曾经大红大紫的李代沫因为吸毒被抓,这让那些请他代言的联想、苏宁易购、同方等企业很受伤,想必今天晚上这些企业的市场部门的人员们会是一个不眠夜,在紧急撤下相关广告,并连夜商讨如何补救……

  虽然这些企业肯定在代言合同里面规定了类似这种情况下的相应条款,一般是立刻终止并可以获得相应补偿,但“在出租屋中被抓”让网友们窃窃私语,李代沫做了那么多代言广告,为何还买不起房?难度是吸毒都花了?不过,无论如何,李代沫被抓使这些企业形象受损,且正在投放的广告被迫中止,打乱了正常的市场推广步伐。

        (李代沫同学,你让苏宁易购情何以堪?

  互联网颠覆明星代言方式

  事实上,在互联网时代,明星代言广告的方式正在被颠覆,单纯的明星代言广告正在变得不仅价值很小,反而会起反作用,企业必须用互联网思维的方式重新思考如何使用明星代言。

  首先,让我们重温一鲨的互联网思维六字诀:迭代、群众、精品。所谓迭代,即互联网时代,需要快速推向市场,与用户的互动中不断完善优化从而实现不断迭代;所谓群众,即在全流程与群众互动,利用群众的力量去完善优化,吸取群众的智慧;所谓精品,即互联网时代少就是多,需要将优势资源集中于一点实现引爆和突破,且依靠群众的口碑效应实现快速传播。

  从这些角度来重新审视互联网时代的明星代言,会有很多不一样的发现。

  首先,传统的明星代言广告周期长、单向性的特点急需改变。传统的明星代言广告,是1.0时代的玩法,企业花费巨资,约明星的有限时间空隙拍摄广告,然后重金在电视、户外等媒介进行投放,然后用户收看广告,从而实现对品牌的认知。这种方式耗时长、投入大,广告是单向向用户灌输,不是互联网时代的玩法,不符合互联网时代开放、互动、快速迭代的玩法。

  其次,互联网扁平化、去中心化的特点使得明星代言无法覆盖所有人群,可能适得其反。互联网的特点是平等、去中心化、去中介化。企业找明星代言,希望借助明星这个中介,吸引明星的粉丝人群。但是企业的品牌特质很难与明星完全匹配,企业的目标人群与明星的粉丝人群也很难完全匹配,这虽然会吸引明星的粉丝人群的高关注度,但是有喜欢明星的粉丝,就有讨厌明星的人群,如果企业将宝押在明星这个中介去撬动人群关注,也会引发那些讨厌该明星的人群的反感,反而会适得其反。

  事实上,企业完全无需花费如此多的费用将宝押在明星上,根据互联网思维去中介化的特点,企业事实上可以利用互联网这个天然的渠道,直接与自己的目标人群进行互动。例如,企业完全可以包装自己的明星员工作为代言。比如苏宁完全可以包装自己的客服mm、有特点的配送员、闷骚的程序猿作为自己某部分的代言,这些人是活生生的、有个性的,比一个明星机械式的重复所谓的广告词有说服力很多。聚美的陈欧提出“我自己带盐”让很多网友触动就是这个道理。

  再次,互联网时代的营销,是内容为王,是事件为王,只有这样才能引爆关注度。单纯的明星代言,太过于僵硬单调,无法实现这样的目的。与其花巨资单向投广告,不如利用社会化媒体,策划更有创意的事件,有机的结合明星的特点,更聪明的利用明星,利用明星与其粉丝互动,从而更好的实现企业与目标人群的互动,这才是明星代言的未来之道。

  互联网时代,明星代言已死,但明星营销却永生。

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  1. 王望奎
    王望奎 2014-05-01 00:08:32  回复

    @悟真网嗯,这个不好说,就看怎么处理了。

  2. 王望奎
    王望奎 2014-04-06 10:12:51  回复

    @PVC托板名人效应。

  3. 王望奎
    王望奎 2014-04-03 12:54:56  回复

    @近视眼手术嗯,很对,什么事情都有两面性的,说不定通过这件事几个广告商的品牌的曝光又在原来的基础上增加了呢,再说了,都是人,那个不犯错。

  4. 王望奎
    王望奎 2014-03-31 23:47:23  回复

    @中山婚纱摄影对,说的很对。

  5. 王望奎
    王望奎 2014-03-27 09:38:11  回复

    @干眼怎么说呢,效果还是不错的,不然不会这么做的,现在很多企业都是这么做的。像58、赶集、百合网……。

  6. 王望奎
    王望奎 2014-03-27 09:38:28  回复

    @中山婚纱摄影非也。

  7. 王望奎
    王望奎 2014-03-27 09:39:07  回复

    @物流设备这是必须的。

  8. 王望奎
    王望奎 2014-03-24 22:52:57  回复

    @调节内分泌嗯,就看怎么运营了。

  9. 王望奎
    王望奎 2014-03-21 11:47:49  回复

    @百度竞价推广这也不好说啊,有时候反作用会暴品牌知名度的,这些都不好说,可能会更好,可能会挂了。

  10. 王望奎
    王望奎 2014-03-24 22:53:40  回复

    @好运鞋明星代言的年代,与明星合作的年代。

  11. 王望奎
    王望奎 2014-03-22 14:24:12  回复

    @蚕丝长度说的很对,凡是没有绝对的。

  12. 王望奎
    王望奎 2014-03-22 14:24:47  回复

    @电子商务博客欢迎来访。

  13. 王望奎
    王望奎 2014-03-22 14:25:47  回复

    @好好女人街嗯,明星效应显的已经有点苍白哇。

  14. 王望奎
    王望奎 2014-03-22 14:27:09  回复

    @kindle之家是啊,作为一个出名的人更应该做出表率的作用。

  15. 王望奎
    王望奎 2014-03-22 14:29:15  回复

    @抄富团这样也不会的,搞好的话会比以前还火,高雪松就是例子。

  16. 悟真网
    悟真网  @回复

    影响应该不大吧

  17. PVC托板
    PVC托板  @回复

    老找明星带什么言 哈哈

  18. 近视眼手术
    近视眼手术  @回复

    不管怎样 名人效应是不可替代的 然而名人也是人 也有人类的本性 他们个人的性格 品质 生活等等一系列问题 都与我们普通人一样 也会不禁诱惑 也会有软弱懦弱的一面 但是他们展现给大家的 却是最完美的一面 所以 一旦有负面爆出 会另很多人失望 商家能做的 就是尽量不盲目的追求明星的一夜爆红 俗话说爬得越高摔得越惨 适合自己产品的 才是最好的 其次 在代言明星出现危机公关的时候 商家也应该及时做出反应 随时都有处理危机公关的意识

    • 王望奎
      王望奎 2014-04-03 12:54:56  回复

      @近视眼手术嗯,很对,什么事情都有两面性的,说不定通过这件事几个广告商的品牌的曝光又在原来的基础上增加了呢,再说了,都是人,那个不犯错。

  19. 风机盘管
    风机盘管  @回复

    与其花巨资单向投广告,

  20. 地源热泵
    地源热泵  @回复

    ,省得我找了

  21. 中山婚纱摄影
    中山婚纱摄影  @回复

    无论做什么事,都要想一下后果怎样?是利大于弊,还是弊大于利。

  22. 干眼
    干眼  @回复

    商家找明星代言的目的还不就是为了凭借明星们的人气增加品牌的人气,这种情况也是投注的风险之一,米有办法

    • 王望奎
      王望奎 2014-03-27 09:38:11  回复

      @干眼怎么说呢,效果还是不错的,不然不会这么做的,现在很多企业都是这么做的。像58、赶集、百合网……。

  23. 中山婚纱摄影
    中山婚纱摄影  @回复

    明星也就是普通人而已

  24. 鹏达锁业
    鹏达锁业  @回复

    支持博主分享

  25. 物流设备
    物流设备  @回复

    代言人也需要有责任感

  26. 魏五锁业
    魏五锁业  @回复

    来看看博主。。。。。。。。。

  27. 调节内分泌
    调节内分泌  @回复

    明星代言。带动的是粉丝。加粉容易。脱粉非常容易

  28. 好运鞋
    好运鞋  @回复

    明星代言多少年了,也该过去了。

  29. 蚕丝长度
    蚕丝长度  @回复

    唉,这种事都是有利有弊

  30. 电子商务博客
    电子商务博客  @回复

    过来看看了 (没事的,)

  31. 好好女人街
    好好女人街  @回复

    互联网时代,明星代言已死,但明星营销却永生。

  32. kindle之家
    kindle之家  @回复

    觉得明星更应该做出表率
    很多人一成星了,人却也变质了

  33. 抄富团
    抄富团  @回复

    做人要低调,成名了更应自强 自律,给粉丝树立个好的榜样。
    原本灿烂的前程,就这样没了

  34. 魏五锁业
    魏五锁业  @回复

    谢谢博主分享

  35. 百度竞价推广
    百度竞价推广  @回复

    明星代言需谨慎,广告效应反作用