百度竞价推广的5大重要环节

原创 王望奎  2013-05-22 11:39:55  阅读 3001 次 评论 12 条

  百度竞价推广的5大重要环节:展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量(预约量)。

  望奎认为这五个环节是做竞价最为关键的地方,它们属于铁索效应,缺一不可的。想提升业绩也是靠它们,想节省成本也还的找它们着手。

  百度官方发布的搜索营销标准规范《百度SEM搜索推广营销TAPLO步骤》想必大家都不陌生,该规范主要是帮助企业全面的认知搜索引擎营销的各个环节。营销步骤包括从前期准备到营销的实施,再到后期的评估与调整的全部过程。提出这个搜索营销步骤是百度基于为上千的企业广告主提供SEM服务的过程中总结出的较科学和完善的流程上,考虑到企业营销目标的有效实现而提出的,对于将要进行SEM的企业来说,等于具备了一个实施的基本框架。虽然每一个步骤中仍然有较多的细节与技术存在,但完整的流程更具备借鉴意义。

  有一位哲人曾经说过:“如果你都不知道自己要去哪里,那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些?定量的衡量能做到吗?为实现目标,都要做些什么?

百度竞价推广的5大重要环节插图

  一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢?定量的衡量能做到吗?

  企业常见的搜索竞价推广营销的目标有:给企业带来更多的订单;树立企业品牌;增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标,订单量可以做为衡量指标,之前的文章中。

  当网民在网上搜索时,相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”;然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”;之后网民转到企业网站进行浏览,再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式,最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。订单是一步步转化来的,为拿到我们想要的订单,必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。

  这么来看,围绕获取订单这个大目标,我们应该关注:展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量,和最终的订单量。需要指出的是:具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来,需要实际推广摸索出来,并通过不断优化推广过程来提升,难以一蹴而就,目标确定的过程也是个不断循环的过程。

  二、为实现目标,都要做些什么?

  搜索推广营销的过程,形象地说,就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直,做为“漏斗”开口的前两层(展现与点击),更是至关重要,这也是百度推广阶段的工作目标:增加展现量和点击量。

  做为确定目标的开始,要想清楚四件事:推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等,这也是企业为获取订单必须确定的,根据这些信息,才能开始推广,百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作,但这四件事是只有企业清楚的。

  望奎在这里就举一个电动车车行的例子:

  a、推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型,有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型,有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……,它们都有很鲜明的特征,以供消费者根据自身特点进行选择;

  b、在什么地方推。因为我的实体店都在北京,而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边,所以我的推广地域要以北京为主,辐射周围的天津、河北等地,其他地区则暂时不考虑;

  c、产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息:如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油,也都要强调出来,让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然;

  d、准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征,我可能决定先期投入一万元。

  最后,根据企业的基本要求,就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素,上线推广。经过推广,我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了,调整与优化就有了基础,客服人员会和企业一起商议调整的方向,比如通过加关键词以获取更多展现量,从而带来更多订单。 “五步曲”的后继步骤就是做这些事情。

  做为新做推广的企业尤其不要着急,目标好明确,但目标量值的确定需要时间,需要过程。

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评论列表

  1. 王望奎
    王望奎 2014-10-03 00:03:13  回复

    @纳众谢谢您的肯定,可以一起学习进步。

  2. 纳众
    纳众  @回复

    这五个环节确实很重要,竞价做好真的了不起呀 欢迎互访哈

  3. 手链手链颗数
    手链手链颗数  @回复

    很像菩提根啊,不过我想你也不能拿菩提根出来鉴定http://www.wyrocktea.com/fozhu-6006.html

  4. 王望奎
    王望奎 2013-06-08 20:33:30  回复

    @司法鉴定产业研究报告但是付出和收获的对比还是很大的,不然怎么会有那么多人做竞价推广。望奎博客欢迎您的来访。

  5. 王望奎
    王望奎 2013-05-30 09:27:39  回复

    @索菲雅那是你懂的越来越多了,望奎博客欢迎您的来访。

  6. 王望奎
    王望奎 2013-05-30 09:28:19  回复

    @好安客嗯嗯,这五点必须把握好。

  7. 王望奎
    王望奎 2013-05-28 15:03:40  回复

    @wuseo还好吧,各有各好处,就看怎么推广了。望奎博客欢迎您的来访。

  8. 王望奎
    王望奎 2013-05-28 15:02:09  回复

    @宿迁波仔博客其实竞价也很不好搞,望奎博客欢迎您的来访。

  9. 王望奎
    王望奎 2013-05-28 15:01:15  回复

    @生活之家您好,望奎博客欢迎您的来访。贵站好像打不开。

  10. 王望奎
    王望奎 2013-05-26 18:04:06  回复

    @日照婚纱摄影您好,望奎博客欢迎您的加入。

  11. 王望奎
    王望奎 2013-05-26 18:03:39  回复

    @沈梦姿您好,望奎博客欢迎您的来访。

  12. 王望奎
    王望奎 2013-05-22 16:56:22  回复

    @360机床网望奎博客欢迎您的来访。

  13. 王望奎
    王望奎 2013-05-22 16:56:00  回复

    @微库网望奎博客欢迎您。

  14. 司法鉴定产业研究报告
    司法鉴定产业研究报告  @回复

    百度竞价效果是不错 但太耗钱了

  15. 索菲雅
    索菲雅  @回复

    做百度竞价几个月了,感觉越做越不上手

  16. 好安客
    好安客  @回复

    拆分 组合 这5个要素 你就会看到不同的内容,这5个要素看起来相关,如果仔细分析 就会发现不同的内容。

  17. wuseo
    wuseo  @回复

    现在做竞价越来越难做了 性价比逐渐走低

    • 王望奎
      王望奎 2013-05-28 15:03:40  回复

      @wuseo还好吧,各有各好处,就看怎么推广了。望奎博客欢迎您的来访。

  18. 宿迁波仔博客
    宿迁波仔博客  @回复

    文章写的不错,竞价这个东西有待了解。

  19. 生活之家
    生活之家  @回复

    文章写得相当不错,生活之家表示强烈支持

  20. 日照婚纱摄影
    日照婚纱摄影  @回复

    顶一下楼主!

  21. 沈梦姿
    沈梦姿  @回复

    没搞过竞价,学习学习

  22. 360机床网
    360机床网  @回复

    真的很不错 值得分享一下

  23. 微库网
    微库网  @回复

    谢谢博主的分享