民营医院不做竞价,做啥能带业绩

原创 王望奎  2015-04-15 21:45:45  阅读 5516 次 评论 5 条

(民营医院不做竞价,做啥能带业绩)  

  自从4月5号开始,莆田跟百度之间的新闻充斥着医疗从业人员的朋友圈,直到现在笔者还时不时的看到朋友圈,互联网出口中看到很多莆田系和百度之间的新闻;朋友圈分享无非是以下几种类型:

  1、医疗从业人员的个人感慨

  2、支持莆田系还是支持百度

  3、百度竞价不做,民营医院该用什么渠道来做业绩

  4、莆田系医院暂停竞价投放,百度股票大跌

  5、挖掘莆田系医疗大佬背景

  在此分享的是不做竞价,还有什么样的具体方法带上门量?带来业绩?笔者详细并全面的讲解下;本文的标题是“民营医院不做竞价,该何去何从?”不仅仅百度竞价,所有竞价不做。

  很多民营医院的业绩90%来自于线上,那线上的手段主要是哪些了?

  主要是竞价(百度占大头、360、搜狗、谷歌(14年前部分医院也是会操作的)、SEO(这里面的SEO涉及面比较广)、第三方返点网(类似无忧爱美、淘美商城、东方虹等等)、新媒体(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真优美、更美、美疯啦、美丽神器等等产品)、第三方垂直网站合作(挂号网、39健康网、120ASK、寻医问药网等等)

  线下的推广渠道(地铁报纸、线下实体店客户资源合作等)、购买竞争对手商务通信息(这一点大家操作谨慎,道德问题;不过据笔者了解很多家医院有这么操作的,效果还不错)

  笔者为你详细分解下:

  SEO(SEO即是网站优化,优化关键词,达到排名,引导客户进行点击沟通交流,低成本重要手段)

  医疗SEO可以包括:网站优化、新闻源(合众康桥、北京联创、北京热源)、子域名承包、对外合作(聚点关键词、天璐伟业、360刷关键词)

  1、网站优化:首先需要确定一个官网网站,其他为辅站点;所有的网站均需要优化品牌关键词排名,这也是比较容易的;而且大家应该知道品牌词转化率是很高的,这样明白吗?

  ① 品牌词:所有站点必须布局,品牌站点至少2个(这就好比京东,不明白的请百度搜索京东)备注:自家的品牌词没有道理搜索的时候不是自己的

  ② 做你医院优势项目的站点(2个站点;如果你医院优势是口腔修复,那就可以2个口腔修复的站点:一个口腔修复行业站点,一个口腔修复长尾站点)

  ③ 做行业词的站点(上海口腔医院、北京整形医院、苏州不孕不育医院,代表你行业的关键词属性站点;至少2个站)备注:通过历史数据发现 江苏客户很多(即可以抢当地线上优化关键词资源,比如江苏整形医院、南京口腔医院等;前提是有一定的历史数据,否则很难分析)

  ④ 做一个你们医院常驻专家或者很厉害又或者很受消费者喜欢的专家的站点(这样的站点一个即可,另外可以用以上任何一个站点帮助优化这样的专家即整合营销)

  ⑤ 做一个产品的站点(如果你们医院擅长走低价,比如玻尿酸、肉毒素)长尾或者行业站点

  ⑥ 做一些热门公立医院关键词(不过这一点笔者建议大家根据各自医院情况来操作)

  ⑦ 做一个第三方网站(比如口腔、眼科、整形)优化各家医院的关键词引流

  2、新闻源:历年来的医院网络推广都是摆脱不了新闻源推广,一直所承载的角色都很重要,虽然有一段时间不好,不过却是长远之计;选择合适的新闻源供应商很重要,有些供应商会帮助优化关键词、有些却是不管不问的;这里推荐的就是(合众康桥、联创、热源等);新闻源从原来低质量的内容,到如今讲究用户体验的推广;新闻源也在不断的创新中(用户体验的定制页面,类似专题),新闻源的技巧(长尾词匹配短词、内容同质化放JS、新闻源外链中的外链等);新闻源操作的关键词参考SEO顺序

  3、子域名承包:就是寻找一些知名门户网站、流量高的网站协商购买一个子域名;比如sohu站点www.sohu.com 开通口腔的(kouqiang.sohu.com)方法优化一样;为什么这样操作;因为知名站点流量高、权重高,也就是借力推广优化操作;不妨你搜索自己医院的相关关键词搜索引擎是否有这样的

  4、对外关键词合作(给一批关键词给到对方服务公司通过各种作弊和非作弊手段达到首页进行付费的手段;这里给大家推荐聚点、天璐伟业2家服务商)据说天璐伟业特殊医疗行业效果是非常棒的

  备注:以上是介绍SEO相关信息,不过传统的网站SEO时间都是3个月以内才会见效;另外移动端的SEO手段跟PC基本类似,思路一样);人员没有7到8个专职也是很难完成的。这个时候传统的站群SEO就会被利用起来操作

  第三方返点网(类似无忧爱美、淘美商城、东方虹等等)一般佣金比例20%到30%都是没有问题;唯一的思路是很多医院都希望第三方多派单,以至于所有项目多会派,导致很多由于价格问题,不精准浪费彼此时间,客户还没有成交;笔者在这里建议大家可以把自己医院优势产品拿出来给到第三方推荐(比如你医院主要做口腔的,其他的项目就不要推荐了、做眼部整形就不要推荐胸部整形了,可能价格上没有优势等等)

  新媒体(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真优美、更美、美疯啦、美丽神器等等产品)

  微信和微博大概方向可以跟以上介绍的SEO一样(官方微信、官方微博、项目微信、项目微博、专家微信、专家微博、行业微信、行业微博等)通过操作方法微博SEO、微信SEO达到短词获取排名截取一定的流量(如果你的医院是大品牌,家喻户晓,这招很奏效);据笔者了解到每一家医院都在做新媒体,没有一家做的非常好;大家处于摸索中(潜力很大);人员没有4个人也无法玩起来。望奎推荐:莆田健康产业商会宣布暂停和百度合作

  实惠APP、口腔APP、新氧、真优美、更美、美疯啦、美丽神奇(这样的产品除了达到一定的曝光度,如果医院没有优惠政策给到,这些平台基本是没有用的;因为这些平台都希望医院给到优惠产品、甚至是免费的产品帮助他们增加自己的用户群体;目前这样的平台很多,笔者相信2015年这样平台会不断的洗牌中,也会涌入不断的创业产品和模式);目前没有帮助任何一家医院占到医院业绩的10%的,这块需要2个人来操作。

  第三方垂直网站合作(挂号网、39健康网、120ASK、寻医问药网等等)这样作用有两个;一种是该平台流量大,帮助医院倒流量(比如挂号网,据说挂号网效果还不错)

  另外一种是搜索关键词排名入口流量(120ASK、寻医问药;因为这2个平台关键词排名还不错,可以带来一些对话量等)

  笔者建议从事医疗行业的人员跳出医疗行业的思维去思考;传统的百度竞价就是为了增加医院的初诊量;笔者建议大家参考电商行业的产品粘性,你要思考下你所在的医院是否有这样服务具备粘性的,比如口腔、整形、SPA等;比如我今天洗了牙,我一个月后还需要洗牙的;那我通过什么样的方法在来这家医院做项目了;

  1、短信(很多医院都有这样的服务,很少有医院有利用的好,短信发送的时间、短信发送的人群、人群的属性、节假日短信如何来发送)

  2、为老客户多举办一些活动(可以是线上、线下;线上结合线下都可以;优惠活动和沙龙活动)

  3、邮件营销(不知道各位同行是否有这样的感受,在一家知名电商买来一些产品,它会经常的给发一些优惠活动邮件、节假日促销活动)

  备注:以上其实就是线上的数据库营销,需要对用户人群进行筛选,针对不同的人群来发送不同的内容;这种方法可以帮助一家老医院带入一定的业绩;好比一家电商有10万消费客户,不怎么推广,不挖掘新客户,一年这家电商的生意也会相当不错的;挖掘一个新客户不如维护好一个老客户,这点线上是同样重要;如果是老客户没有维护好,不仅仅他可能下次不来,更严重的可能会给医院打来一定的负面信息(大众点评等)

  不妨大家多去思考做好的行业营销手段借鉴用到医疗里面来,笔者预言医疗电商化的春天也即将到来(比如医疗的网站、微信、结合微店来操作)

  来自于微信公众号“刻缘自媒体”,微信公众号“kyzimeiti”

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  1. 王望奎
    王望奎 2015-05-15 20:02:45  回复

    @命运石之门百度竞价推广应该是医疗的大动脉,至少现在还是。

  2. 命运石之门
    命运石之门  @回复

    感觉竞价就是流量的全部了几乎。

  3. 王望奎
    王望奎 2015-04-22 00:49:11  回复

    @理财渠道是啊,现在医疗行业几乎所有的来源都来自于百度,百度竞价推广可以说是医疗行业主动脉。

  4. 理财渠道
    理财渠道  @回复

    医疗的推广主要都是竞价,如果没有了竞价,可想而知后果有多么损失惨重。

    • 王望奎
      王望奎 2015-04-22 00:49:11  回复

      @理财渠道是啊,现在医疗行业几乎所有的来源都来自于百度,百度竞价推广可以说是医疗行业主动脉。

  5. 王望奎
    王望奎 2015-04-19 16:33:56  回复

    @BOKE123只要投资回报没有问题,都是可以买的,像搜狐,网易,腾讯子域名都是可以合作的,跟不要说地方性的大型门户网站了。

  6. 王望奎
    王望奎 2015-04-19 16:32:47  回复

    @灰狼这个怎么说呢,也不是完全和你说的这样子。

  7. 文文森
    文文森  @回复

    略奇葩~略奇葩~

  8. 灰狼
    灰狼  @回复

    对于这些垃圾,无视掉。完全就是坑钱

  9. BOKE123
    BOKE123  @回复

    没想到竟然还可以子域名承包,承包知名网站的子域名,不过这个价钱应该也是天价吧

    • 王望奎
      王望奎 2015-04-19 16:33:56  回复

      @BOKE123只要投资回报没有问题,都是可以买的,像搜狐,网易,腾讯子域名都是可以合作的,跟不要说地方性的大型门户网站了。