民营医院品牌成功塑造的营销策略

原创 王望奎  2014-07-16 23:24:40  阅读 2782 次 评论 11 条

  无论在世界哪个角落,有那么些品牌都是那么的成功。他们用看似用和你相同的营销方法,轻而易举地赢得了整个世界的欢迎。

  这些品牌为什么能取得成功呢?这是因为他们采用了成功的品牌营销策略,品牌的成功与成功的品牌营销是分不开的。品牌营销,一个让人寄予希望的名词。可以说,成功的品牌营销策略,就是医院赢得竞争的一柄利剑。

  在市场竞争日益激烈的今天,如何“活学活用”这些成功医院的“不传之密”呢?如何在市场竞争或营销中将此剑挥洒至极佳境界呢?这是每一个医院所迫切希望学到的。

  平庸的思维定势,只能带来最平庸的结果,真正让我们失败的,是对于品牌营销错误的理解。以前,许多医院认为,品牌就是宣传,主要手段不外乎是广告、公共关系,再加上销售推广上的道具设计。如此一来,品牌营销的重要性就大打折扣,品牌的实效性就大大降低,而品牌营销也被看作是额外的投入。

  医院只有要转换观念,以实效为出发点,吸引消费者的注意力,才能事半功倍。品牌比产品更重要,医院不应只专注于开发好产品,而应该尽全力打造好品牌,品牌是吸引消费者购买的一面大旗。要想消费者从众多的产品中一眼就看中你,并使自己的产品在竞争对手很明显地区别开来,品牌营销就成了医院制胜的关键要素。品牌营销是比医院产品更重要和更持久的无形资产,也是医院的核心竞争力所在。

(民营医院品牌成功塑造的营销策略)

  那么,我们究竟如何去做?究竟什么样的品牌营销方法才能真正帮到医院?从国内外医院成功与失败的大量实际案例之中,让我们看到了胜败之间的重要玄机。品牌营销成功的关键并不存在一个可以百试百灵的方法,关键是正确的策略和技巧。只有从策略上进行彻底的改变,才是品牌营销的真正出路所在。望奎推荐:在2014年医疗网络营销趋势分析

  那么,如何进行品牌营销呢?品牌营销是一个系统、复杂的工程,以下几个问题可供品牌营销者认真考虑。

  1.品牌定位:你有勇气改变游戏规则吗?

  2.在品牌营销中,伟大的是品牌还是产品?

  3.策划的强弱与品牌的强弱有关系吗?

  4.你的品牌跟消费者亲近吗?

  5.品牌和渠道如何协同作战

  6.业务的扩张,你是否带着品牌

  7.你善于转危为机吗?

  想清楚了这些问题,你就拥有了运作一个成功品牌的基础。在品牌的营销中,有八个技巧能让的品牌营销事半功倍,归纳如下:

  1.体验:拉近产品与消费者的距离

  2.互动:顾客关系成效最大化

  3.依整:让消费者离不开你

  4.运作:创造被动消费的状态

  5.整合:把所有竞争者“赶出门”

  6.突围:实效营销,开创新时代医汇通--医院大营销管理系统

  7.创新:寻找品牌与营销之间的平衡

  8.升位:颠覆对手,持续超越自我

  在这个品牌营销纵横的时代,谁抓住了消费者,谁就获得了成功;谁抓住了产品的营销特性,谁就赢得了品牌的筹码,也就在纵横捭阖的竞争中掌握了必胜的王牌。所以,医院要摒弃饮鸩止渴式的价格战,创造富有魅力的品牌产品,同时也要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的消费者,使消费者对品牌形成一种依赖的关系,使其与品牌“一见钟情”且“终身相伴”。

  民营医院品牌塑造和营销是一对互为依附又互为作用的孪生姊妹,直接关系到民营医院的生存空间和民营医院的兴衰。没有行之有效的营销,医院的品牌无从谈起,没有品牌的医院,医院的营销必定滞塞。医院的成功必定是医院品牌塑造和营销策略的统一成功。

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  1. 王望奎
    王望奎 2014-08-02 02:15:51  回复

    @七夕抢黄金看病质量还是最重要的,患者打听口碑的其目的就是想从医院的口碑上了解医院治疗能力如何,所以,治疗技术也就是质量还是重点。

  2. 七夕抢黄金
    七夕抢黄金  @回复

    民营医院还是很厉害的 口碑好了 才有人敢来看病啊、

    • 王望奎
      王望奎 2014-08-02 02:15:51  回复

      @七夕抢黄金看病质量还是最重要的,患者打听口碑的其目的就是想从医院的口碑上了解医院治疗能力如何,所以,治疗技术也就是质量还是重点。

  3. 王望奎
    王望奎 2014-07-27 11:11:45  回复

    @牛脸表演艺术这个不好搞,主要原因是民营医院很多东西都是自己打造的,比如尖端设备、权威专家、以及医院的硬件设施都的自己打造,不像公立医院。这个费用还是高的,不然医院就挂了,只能说在价格变动的情况下,服务到位的成都越来越好。

  4. 王望奎
    王望奎 2014-07-27 11:09:06  回复

    @纳鑫网盘搜索嗯,做好品牌的同时最重要的就是帮相信自己医院的患者找到痛点,给患者解决了,效果是最关键的。

  5. 真丝睡衣
    真丝睡衣  @回复

    下午好

  6. 呀咪香真丝睡衣
    呀咪香真丝睡衣  @回复

    搞笑哦

  7. 纳鑫网盘搜索
    纳鑫网盘搜索  @回复

    医疗行业的营销概念确实不好捉摸啊!而且涉及到群众的健康问题,大家都还是很重视的!所以还是做好自己的品牌最重要!

    • 王望奎
      王望奎 2014-07-27 11:09:06  回复

      @纳鑫网盘搜索嗯,做好品牌的同时最重要的就是帮相信自己医院的患者找到痛点,给患者解决了,效果是最关键的。

  8. 传媒高考艺考
    传媒高考艺考  @回复

    感谢分享,支持一下

  9. 牛脸表演艺术
    牛脸表演艺术  @回复

    希望民营医院能把看病的价格拉低

    • 王望奎
      王望奎 2014-07-27 11:11:45  回复

      @牛脸表演艺术这个不好搞,主要原因是民营医院很多东西都是自己打造的,比如尖端设备、权威专家、以及医院的硬件设施都的自己打造,不像公立医院。这个费用还是高的,不然医院就挂了,只能说在价格变动的情况下,服务到位的成都越来越好。

  10. 王望奎
    王望奎 2014-07-22 19:12:31  回复

    @牛脸表演艺术那你估计错了,民营医院现在还是很凶的。你可以看看卫生部的统计数据。

  11. 王望奎
    王望奎 2014-07-22 19:11:47  回复

    @传媒高考艺考这还不清楚吗?好的,我下次简单点。

  12. 王望奎
    王望奎 2014-07-22 19:10:14  回复

    @微信订阅号营销的确执行力是硬道理,这个是必须的。

  13. 呀咪香真丝睡衣
    呀咪香真丝睡衣  @回复

    谢谢你的分享

  14. 牛脸表演艺术
    牛脸表演艺术  @回复

    民营医院估计干不过公立的

  15. 乳胶漆喷涂机
    乳胶漆喷涂机  @回复

    很不错哦,支持更新

  16. 传媒高考艺考
    传媒高考艺考  @回复

    策略与技巧比较重要,博主下次能说得再具体一些吗

  17. 微信订阅号营销
    微信订阅号营销  @回复

    策略与执行跟上节奏,就能超过对手,拼的是什么?就是执行力。